Claude Nègre est docteur en Stratégie commerciale de l’Université Paris Dauphine, maître de conférences des universités en sciences de gestion, ancien directeur du comité scientifique de la Fédération française de la franchise de 1997 à 2022, professeur visitant auprès de différents établissements d’enseignement supérieur au Maroc, il est expert en diagnostic de systèmes de franchise auprès de la Chambre arbitrale internationale de Paris
Edition N° 6882 | Le 07/11/2024
Alors que la science politique a clairement défini depuis Kelsen le territoire comme espace sur lequel s’exerce la souveraineté juridique, le concept de territoire économique et de son aménagement apparaît au fil des théorisations plus polymorphe, laissant place aux interprétations des décideurs centraux et locaux au gré des opportunités. Le concept économique de territoire fondé sur l’...
Edition N° 6776 | Le 30/05/2024
Le phénomène de mutation lié à l’essor du numérique, d’internet et des réseaux sociaux, porté à son paroxysme par l’apparition de l’IA, est notoirement étudié à travers son impact sur l’évolution des modèles économiques des organisations. Les réseaux de franchise, constitués de relations inter-organisationnelles codifiées et contractualisées n’échappent pas aux recombinaisons imposées par ce...
Edition N° 6677 | Le 08/01/2024
Le franchisé est un genre de tempérament qui combine force, placidité et sens pratique écrivait Rosenberg en 1969 (Profits from Franchising, MacGraw Hill Book Company, New York) dans les époques pionnières de la franchise. La franchise est toujours plébiscitée chez les futurs créateurs d’entreprise. Ils sont en effet 44% à l’envisager (Enquête Banque Populaire-FFF-Kantar, 19e édition, 2023). Ce...
Edition N° 6549 | Le 04/07/2023
La franchise s’inscrit parmi les formes de coopération inter-firme ayant notoirement concouru au développement de réseaux d’enseignes de commerce de détail et d’activités de services à travers le monde. Elle est fréquemment considérée par le monde professionnel comme dotée d’une capacité organisationnelle qui lui permettrait de mieux surmonter des périodes de crise que d’autres formats de...
Edition N° 6011 | Le 17/05/2021
A l’heure des bilans et des interrogations sur les capacités de résilience de nombreux modèles économiques, la franchise a tenu à Paris en avril 2021, à travers sa représentation professionnelle, sa 22e édition des Entretiens de la franchise dévolus à la confrontation de travaux de recherche universitaires commandités aux retours d’expérience des praticiens sur des thématiques considérées comme...
Edition N° 5828 | Le 25/08/2020
La franchise a démontré une réactivité singulière en contexte de crise (Bonnet D. et al., 2010, CRET-LOG, Université de la Méditerranée/FFF). Cette caractéristique de résilience des réseaux de franchise appelle, en cette période d’espérance économique, une réflexion sur les fondamentaux de cette option de développement des activités commerciales et de services.
Le Maroc compte une présence...
Edition N° 5646 | Le 03/12/2019
La mise en œuvre d’une stratégie de différenciation, au sens de l’une des stratégies génériques définies par Porter est prédominante en franchise. Qu’il s’agisse d’une activité de commerce de détail ou de service à la personne ou à l’entreprise, le concept objet de la franchise se veut différenciateur sur une ou plusieurs variables du marketing mix.
Il n’est pas rare que cette recherche de...
Edition N° 5508 | Le 03/05/2019
Dans une interview pour un grand magazine féminin français du 20 juillet 2012, une ministre déléguée chargée des petites et moyennes entreprises, de l’innovation et de l’économie numérique, déclarait: On ne s’en sortira que par l’innovation.
Dans un tout autre domaine, à l’occasion du dernier Salon international de l’agriculture de Paris, la presse a salué une initiative de création d’un...
Edition N° 5460 | Le 25/02/2019
Le système de franchise s’analyse en marketing par l’ensemble des auteurs comme une organisation d’entreprises en réseau, dotées de leur autonomie juridique et financière, dont l’objet consiste à dupliquer un concept commercial pour satisfaire et fidéliser des consommateurs.
Aussi loin que l’on remonte dans les travaux français fondateurs du concept de franchise (Boursican, 1972; Garrrigou, 1972...
Edition N° 5412 | Le 14/12/2018
Les colporteurs d’antan qui empruntaient les sentiers muletiers de l’Atlas ou des Alpes ne disposaient pas de logiciels de CRM (acronyme anglais de Customer Relationship Management), ni de la big data et ne calculaient pas la LTV, acronyme de Life Time Value, désignant la «valeur-vie du client».
Toutefois le caractère saisonnier de leur parcours, la spécialisation de leur offre et le partage...
